濟(jì)南鑫金龍——廢紡互聯(lián)網(wǎng)+再制造

一、企業(yè)簡介

濟(jì)南鑫金龍機(jī)械有限公司始建于1998年，坐落于美麗的泉城濟(jì)南，占地面積16畝。經(jīng)過本公司全體員工的共同努力和持續(xù)發(fā)展，公司已經(jīng)成長為集鉚焊制作、機(jī)械加工及裝配為一體的大型化，專業(yè)化的機(jī)械制造企業(yè)。

公司設(shè)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，線上利用集供求貨與信息匯集于一體的B2B進(jìn)行宣傳推廣，線下著力打造企業(yè)品牌。線上與線下共同推進(jìn)，竭力形成“多層次、全方面、深領(lǐng)域”以及點(diǎn)、線、面相結(jié)合的可持續(xù)性發(fā)展。

公司多年以來為制造業(yè)與能源再生行業(yè)做出了一定的貢獻(xiàn)，與國外多家企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的代理合作關(guān)系。幾十年的專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，形成了完善的質(zhì)量管理和監(jiān)管體系，并已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

我們奉行“用戶至上、科技領(lǐng)先、以人為本”的企業(yè)理念，不斷完善和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，吸收國內(nèi)外先進(jìn)同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，開發(fā)制造出適合中國國情的先進(jìn)的棉花加工設(shè)備。

公司重視資源可持續(xù)利用與資源再生，堅決服從黨和政府在“十二五”期間提出的可持續(xù)發(fā)展的政策，為民族工業(yè)的進(jìn)步、國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及世界環(huán)保資源可持續(xù)利用貢獻(xiàn)自己的力量。

二、項(xiàng)目信息

廢舊衣物、棉被、麻紡織的隨意丟棄，不僅造成了環(huán)境的污染，同時影響資源循環(huán)利用系統(tǒng)正常運(yùn)行。近年來，國家大力提出資源能源再生化以及循環(huán)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的理念，公司積極響應(yīng)國家的號召，打造專業(yè)的棉麻紡織再生設(shè)備。資源浪費(fèi)是中國乃至世界亟需解決的問題，因?yàn)闊o法從根本上杜絕，為減少這種現(xiàn)象，唯有加大資源回收與再利用的力度，進(jìn)行正規(guī)化回收。

2017年5月14日至15日一帶一路國際合作高峰論壇在京召開，在此期間，各國政府、地方、企業(yè)達(dá)成一系列合作共識清單，主要涵蓋政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通5大類，共76大項(xiàng)、270多項(xiàng)具體成果。習(xí)近平總書記于2013年提出了建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和二十一世紀(jì)海上絲綢之路，簡稱為“一帶一路”（如圖1所示）。陸上依托國際大通道，以沿線中心城市為支撐，以重點(diǎn)經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為合作平臺共同打造一系列國際經(jīng)濟(jì)合作走廊；海上以重點(diǎn)港口為節(jié)點(diǎn)，共同建設(shè)通暢安全高效的運(yùn)輸大通道。資源可持續(xù)發(fā)展與資源再生是全球合作共贏的方案，而在一帶一路上，廢舊紡織品也有不可錯過的戰(zhàn)略機(jī)遇。

圖1 一帶一路示意圖

鑫金龍涉足棉機(jī)行業(yè)成功將“濼口機(jī)”打出市場，但經(jīng)營一段時間后發(fā)現(xiàn)棉機(jī)生產(chǎn)過程中存在灰塵較大，高耗等系列問題，經(jīng)過全體員工探討、嘗試，我們成功在2000年研制出新型環(huán)保能源型設(shè)備——開松機(jī)、清彈機(jī)等并申請國家專利。近幾年，國家提出一帶一路戰(zhàn)略以及隨著世界人民環(huán)保意識加強(qiáng)，棉紡織設(shè)備將進(jìn)一步得到關(guān)注?，F(xiàn)如今，我們除了國內(nèi)客戶以外還有部分遍布于東南亞、南亞、中亞、西亞、非洲、澳洲以及西歐某些國家，客戶面廣量大。多年來，鑫金龍為紡織類企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備數(shù)萬臺，年產(chǎn)值達(dá)到4000萬，并于2008年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，同時申請國家專利，如一種自動喂料裝置及開松機(jī)、一種開松機(jī)喂料機(jī)構(gòu)等。同時，我們也加入了廢舊紡織品聯(lián)盟，努力為循環(huán)經(jīng)濟(jì)與可持續(xù)發(fā)展 “添磚加瓦”。

三、運(yùn)營模式

圖2 運(yùn)營模式示意圖

1.工作循環(huán)

此項(xiàng)目在本公司發(fā)展運(yùn)營過程中，一直占有主導(dǎo)地位，通過紡織機(jī)械來將廢棄材料加工成另一種材料，達(dá)成了資源循環(huán)利用。紡織可稱為加工過程，成品可稱為再生資源，一種材料經(jīng)歷了從“原材料→加工→再生資源”這一過程，商品在發(fā)展和創(chuàng)新過程中不斷完善。公司從去年引進(jìn)打包機(jī)和打棒機(jī)，為產(chǎn)品組合生產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化整合，現(xiàn)在可組合為機(jī)組，匯集了國外同類開松設(shè)備的優(yōu)越性能及優(yōu)點(diǎn)，總結(jié)國內(nèi)纖維加工企業(yè)和工人積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)能大大提高。

2.盈利模式

公司通過生產(chǎn)制造再生資源設(shè)備，成功打入了國際市場。鑫金龍向原材料廠商進(jìn)貨，進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備，再將設(shè)備賣出，客戶進(jìn)行再生資源加工，促進(jìn)資源循環(huán)利用（如圖3所示）。

圖3 盈利模式示意圖

3.在“SWOT”中的探索

鑫金龍非常重視市場分析，將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會與威脅等（SWOT分析法）通過調(diào)查列舉出來，用系統(tǒng)分析方法，把各種因素相互匹配起來進(jìn)行分析，從而得到相應(yīng)的結(jié)論。

（1）市場需求

市場上紡織機(jī)械“琳瑯滿目”，各類機(jī)械復(fù)雜多樣。目前，對紡織機(jī)械需求大致如下：低能耗、低噪音、高產(chǎn)量、壽命長。針對紡織行業(yè)總體情況，2016年紡織行業(yè)生產(chǎn)效益情況基本平穩(wěn)，投資增速回落速度較快，內(nèi)外市場增速持續(xù)放緩，紡織行業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域運(yùn)行質(zhì)量平穩(wěn)。據(jù)悉，全行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入73302億元，同比增長4.08%；利潤總額4004億元，同比增長4.5%，利潤率為5.46%，增長了0.02個百分點(diǎn)。在國內(nèi)政策以及國際環(huán)保趨勢影響下，紡織機(jī)械必定會向著循環(huán)可持續(xù)利用方向發(fā)展。

（2）紡織機(jī)械行業(yè)狀況

從世界趨勢來看，紡織行業(yè)經(jīng)久不衰。從中國古代的漢服到民國時期的旗袍再到現(xiàn)如今的各種衣料，可謂各式各樣。中國紡織機(jī)械協(xié)會第七屆理事會第四次全體會議上指出，2016年紡機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1158.52億元，同比增長0.51%；紡機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額為78.30億元，同比增長8.73%。紡織業(yè)為輕工業(yè)，紡織機(jī)械業(yè)為重工業(yè)，重工業(yè)不斷轉(zhuǎn)型，紡織機(jī)械行業(yè)不斷壯大。

（3）公司營銷現(xiàn)狀

鑫金龍機(jī)械有限公司目前在售的產(chǎn)品有開松機(jī)、清彈機(jī)、打包機(jī)、打棒機(jī)、集棉機(jī)、切料機(jī)、喂料機(jī)等。其中開松機(jī)與清彈機(jī)占公司出售額的80%以上，開松機(jī)和清彈機(jī)種類多樣，雙輥到多輥種類多至八種。獨(dú)立喂料機(jī)和切料機(jī)已進(jìn)入瓶頸期，打包機(jī)、打棒機(jī)、開松機(jī)和清彈機(jī)已進(jìn)入成熟期。公司于去年引入打包機(jī)與打棒機(jī)，促使生產(chǎn)機(jī)組更加完善。

公司對紡織機(jī)械80%的產(chǎn)品通過網(wǎng)上銷售渠道進(jìn)行銷售，另外20%進(jìn)行銷售人員推廣的線下銷售。由于是新型低能耗環(huán)保產(chǎn)品，外部需求日益增高。

（4）競爭者分析

由圖4可見，國內(nèi)目前紡織機(jī)械類企業(yè)大約5000多家，其中江蘇占有率最高達(dá)到40%左右。中國紡織機(jī)械制造企業(yè)目前所呈現(xiàn)的規(guī)律為分布廣、規(guī)模小、品種復(fù)雜。

圖4 全國各省紡機(jī)企業(yè)分布圖

4.從生產(chǎn)中來，到生產(chǎn)中去

污染是從一切生產(chǎn)生活當(dāng)中所積攢的“代謝物”，有生產(chǎn)必定要有污染，如何減少污染，減少垃圾排放是目前急需解決的問題。污染源頭便是生產(chǎn)，把好生產(chǎn)這一關(guān)實(shí)屬不易?！吧a(chǎn)”和“污染”是矛盾的問題，污染是從生產(chǎn)中來的，當(dāng)然也可從生產(chǎn)中剔除。也可以這樣說，生產(chǎn)產(chǎn)生污染，污染源又能再生為生產(chǎn)原料。正是為此，鑫金龍開始設(shè)計、制造和生產(chǎn)開松機(jī)、清彈機(jī)這類環(huán)保紡織設(shè)備，可以將廢舊棉衣、下腳料等開松成另一種輕工業(yè)原材料，促進(jìn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

5.物質(zhì)流

鑫金龍的物質(zhì)流其實(shí)很簡單，就是將各種纖維狀物質(zhì)再加工成另一種狀態(tài)的纖維狀物質(zhì)（如圖5所示），有效的節(jié)約了資源。當(dāng)今，棉麻紡織高速發(fā)展，有好多原材料進(jìn)行加工下來的廢料，我們將廢料重新加工，生產(chǎn)出可以再利用的物質(zhì)。

圖5 物質(zhì)流示意圖

6.技術(shù)升級改造

公司致力于發(fā)展再生循環(huán)經(jīng)濟(jì)，項(xiàng)目運(yùn)行通過互聯(lián)網(wǎng)云信息系統(tǒng)，為全世界客戶打造生態(tài)家園。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)多點(diǎn)合作、分工運(yùn)作，在生產(chǎn)運(yùn)作上得以創(chuàng)新。物以類聚，當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”得到了廣大群眾的認(rèn)可，很多利用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展廢舊紡織品的網(wǎng)絡(luò)交易平臺、微信平臺及APP回收軟件等應(yīng)用，搭建了多層次、網(wǎng)絡(luò)化、長期性的社會回收體系。而鑫金龍屬于整個模式的末端，利用回收的廢紡，進(jìn)行再加工生產(chǎn)，促進(jìn)資源循環(huán)利用。

7.服務(wù)模式創(chuàng)新

公司自1998年成立，在企業(yè)整個發(fā)展過程當(dāng)中，前期的發(fā)展主要是線下經(jīng)營，因此售后服務(wù)質(zhì)量就顯得至關(guān)重要，鑫金龍為此專門成立了售后團(tuán)隊(duì)。后來，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使售后服務(wù)發(fā)生了翻天覆地的變化。現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)社會發(fā)達(dá)，由于鑫金龍的客戶面向世界各地，我們因此設(shè)立了常駐技術(shù)員和設(shè)備故障信息云系統(tǒng)，為當(dāng)?shù)乜蛻粲龅降脑O(shè)備故障提供最省時、最便利的維修。

圖6 服務(wù)模式

8.促進(jìn)工業(yè)化與信息化密切結(jié)合

紡織機(jī)械行業(yè)是國內(nèi)市場機(jī)制成熟最早的傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)之一，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展引發(fā)了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命”，紡織機(jī)械是受“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命”影響最大的產(chǎn)業(yè)。為應(yīng)對“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命”所帶來的沖擊，各大傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)都在尋求新的出路，以保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)的有效增長。在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)及移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的沖擊下，超過60%的傳統(tǒng)紡織機(jī)械企業(yè)的傳統(tǒng)線下市場產(chǎn)品訂單量有所下降，40%的紡織機(jī)械企業(yè)已經(jīng)開始嘗試與移動電商融合發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)+、自動化與智能化是未來發(fā)展趨勢。為了實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國戰(zhàn)略，我國紡機(jī)行業(yè)必須超越傳統(tǒng)模式通過不斷創(chuàng)新，使信息化與工業(yè)化緊密結(jié)合，不斷把握新機(jī)遇。

四、問題與建議

當(dāng)前企業(yè)在發(fā)展過程中最主要的問題便是生產(chǎn)時環(huán)保指標(biāo)能否達(dá)標(biāo)，排量是否超標(biāo)。有生產(chǎn)必定要有污染，這是硬循環(huán)，鑫金龍在生產(chǎn)設(shè)備時嚴(yán)格按照政府設(shè)定的規(guī)章制度進(jìn)行生產(chǎn)，嚴(yán)格把好質(zhì)量和衛(wèi)生關(guān)口。為了世界環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，我們在生產(chǎn)技術(shù)方面不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新。

目前公司高速發(fā)展過程中，忽略了部分產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，尚未緊隨世界工業(yè)4.0的腳步，公司產(chǎn)品的智能化未得到普及，目前在不斷試驗(yàn)、不斷創(chuàng)新，爭取早日形成信息化產(chǎn)品。

本公司是集設(shè)計、制造、銷售棉麻加工設(shè)備于一體的專業(yè)化公司。習(xí)近平主席提出“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，旨在于加強(qiáng)亞歐大陸海上和路上之間的政治文化聯(lián)系和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展兩千年前所建立的貿(mào)易伙伴關(guān)系。2016年曾在阿拉伯開展紡織機(jī)械展，目前在國家一帶一路戰(zhàn)略項(xiàng)目中，紡織機(jī)械有著不可多得的戰(zhàn)略機(jī)遇。當(dāng)今世界，環(huán)保問題尤為突出，每年的6月5日是世界環(huán)保日，今年的環(huán)保主題為“人人參與，創(chuàng)建綠色家園”。眾所周知，環(huán)境污染的源頭便是生產(chǎn)污染，盡管中國政府一直在積極地運(yùn)用財政和行政手段治理大氣污染，但世界上污染最嚴(yán)重的10個城市之中，有7個位于中國。解決環(huán)境問題，每個企業(yè)有著不可逃避的責(zé)任。

互聯(lián)網(wǎng)+是十四部委聯(lián)合印發(fā)《循環(huán)發(fā)展引領(lǐng)行動》提出的資源循環(huán)行動方案。鑫金龍紡機(jī)互聯(lián)網(wǎng)+再制造是符合環(huán)保事業(yè)發(fā)展的模式，我們生產(chǎn)的機(jī)械用于棉麻加工、生產(chǎn)再生資源，有效的推動了資源循環(huán)利用。感謝國家一帶一路戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持，我們定會竭盡全力、堅持不懈，為中國乃至世界的發(fā)展貢獻(xiàn)出我們的微薄之力。