濟南鑫金龍——廢紡互聯(lián)網(wǎng)+再制造

一、企業(yè)簡介

濟南鑫金龍機械有限公司始建于1998年，坐落于美麗的泉城濟南，占地面積16畝。經(jīng)過本公司全體員工的共同努力和持續(xù)發(fā)展，公司已經(jīng)成長為集鉚焊制作、機械加工及裝配為一體的大型化，專業(yè)化的機械制造企業(yè)。

公司設有專業(yè)的網(wǎng)絡團隊，線上利用集供求貨與信息匯集于一體的B2B進行宣傳推廣，線下著力打造企業(yè)品牌。線上與線下共同推進，竭力形成“多層次、全方面、深領域”以及點、線、面相結(jié)合的可持續(xù)性發(fā)展。

公司多年以來為制造業(yè)與能源再生行業(yè)做出了一定的貢獻，與國外多家企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的代理合作關系。幾十年的專業(yè)制造經(jīng)驗，形成了完善的質(zhì)量管理和監(jiān)管體系，并已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證。

我們奉行“用戶至上、科技領先、以人為本”的企業(yè)理念，不斷完善和改進產(chǎn)品質(zhì)量，吸收國內(nèi)外先進同類產(chǎn)品的優(yōu)點，開發(fā)制造出適合中國國情的先進的棉花加工設備。

公司重視資源可持續(xù)利用與資源再生，堅決服從黨和政府在“十二五”期間提出的可持續(xù)發(fā)展的政策，為民族工業(yè)的進步、國家經(jīng)濟的發(fā)展以及世界環(huán)保資源可持續(xù)利用貢獻自己的力量。

二、項目信息

廢舊衣物、棉被、麻紡織的隨意丟棄，不僅造成了環(huán)境的污染，同時影響資源循環(huán)利用系統(tǒng)正常運行。近年來，國家大力提出資源能源再生化以及循環(huán)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的理念，公司積極響應國家的號召，打造專業(yè)的棉麻紡織再生設備。資源浪費是中國乃至世界亟需解決的問題，因為無法從根本上杜絕，為減少這種現(xiàn)象，唯有加大資源回收與再利用的力度，進行正規(guī)化回收。

2017年5月14日至15日一帶一路國際合作高峰論壇在京召開，在此期間，各國政府、地方、企業(yè)達成一系列合作共識清單，主要涵蓋政策溝通、設施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通5大類，共76大項、270多項具體成果。習近平總書記于2013年提出了建設絲綢之路經(jīng)濟帶和二十一世紀海上絲綢之路，簡稱為“一帶一路”（如圖1所示）。陸上依托國際大通道，以沿線中心城市為支撐，以重點經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為合作平臺共同打造一系列國際經(jīng)濟合作走廊；海上以重點港口為節(jié)點，共同建設通暢安全高效的運輸大通道。資源可持續(xù)發(fā)展與資源再生是全球合作共贏的方案，而在一帶一路上，廢舊紡織品也有不可錯過的戰(zhàn)略機遇。

圖1 一帶一路示意圖

鑫金龍涉足棉機行業(yè)成功將“濼口機”打出市場，但經(jīng)營一段時間后發(fā)現(xiàn)棉機生產(chǎn)過程中存在灰塵較大，高耗等系列問題，經(jīng)過全體員工探討、嘗試，我們成功在2000年研制出新型環(huán)保能源型設備——開松機、清彈機等并申請國家專利。近幾年，國家提出一帶一路戰(zhàn)略以及隨著世界人民環(huán)保意識加強，棉紡織設備將進一步得到關注。現(xiàn)如今，我們除了國內(nèi)客戶以外還有部分遍布于東南亞、南亞、中亞、西亞、非洲、澳洲以及西歐某些國家，客戶面廣量大。多年來，鑫金龍為紡織類企業(yè)生產(chǎn)設備數(shù)萬臺，年產(chǎn)值達到4000萬，并于2008年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證，同時申請國家專利，如一種自動喂料裝置及開松機、一種開松機喂料機構(gòu)等。同時，我們也加入了廢舊紡織品聯(lián)盟，努力為循環(huán)經(jīng)濟與可持續(xù)發(fā)展 “添磚加瓦”。

三、運營模式

圖2 運營模式示意圖

1.工作循環(huán)

此項目在本公司發(fā)展運營過程中，一直占有主導地位，通過紡織機械來將廢棄材料加工成另一種材料，達成了資源循環(huán)利用。紡織可稱為加工過程，成品可稱為再生資源，一種材料經(jīng)歷了從“原材料→加工→再生資源”這一過程，商品在發(fā)展和創(chuàng)新過程中不斷完善。公司從去年引進打包機和打棒機，為產(chǎn)品組合生產(chǎn)進行優(yōu)化整合，現(xiàn)在可組合為機組，匯集了國外同類開松設備的優(yōu)越性能及優(yōu)點，總結(jié)國內(nèi)纖維加工企業(yè)和工人積累的豐富經(jīng)驗，產(chǎn)能大大提高。

2.盈利模式

公司通過生產(chǎn)制造再生資源設備，成功打入了國際市場。鑫金龍向原材料廠商進貨，進行生產(chǎn)設備，再將設備賣出，客戶進行再生資源加工，促進資源循環(huán)利用（如圖3所示）。

圖3 盈利模式示意圖

3.在“SWOT”中的探索

鑫金龍非常重視市場分析，將與研究對象密切相關的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會與威脅等（SWOT分析法）通過調(diào)查列舉出來，用系統(tǒng)分析方法，把各種因素相互匹配起來進行分析，從而得到相應的結(jié)論。

（1）市場需求

市場上紡織機械“琳瑯滿目”，各類機械復雜多樣。目前，對紡織機械需求大致如下：低能耗、低噪音、高產(chǎn)量、壽命長。針對紡織行業(yè)總體情況，2016年紡織行業(yè)生產(chǎn)效益情況基本平穩(wěn)，投資增速回落速度較快，內(nèi)外市場增速持續(xù)放緩，紡織行業(yè)重點領域運行質(zhì)量平穩(wěn)。據(jù)悉，全行業(yè)主營業(yè)務收入73302億元，同比增長4.08%；利潤總額4004億元，同比增長4.5%，利潤率為5.46%，增長了0.02個百分點。在國內(nèi)政策以及國際環(huán)保趨勢影響下，紡織機械必定會向著循環(huán)可持續(xù)利用方向發(fā)展。

（2）紡織機械行業(yè)狀況

從世界趨勢來看，紡織行業(yè)經(jīng)久不衰。從中國古代的漢服到民國時期的旗袍再到現(xiàn)如今的各種衣料，可謂各式各樣。中國紡織機械協(xié)會第七屆理事會第四次全體會議上指出，2016年紡機行業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入1158.52億元，同比增長0.51%；紡機行業(yè)實現(xiàn)利潤總額為78.30億元，同比增長8.73%。紡織業(yè)為輕工業(yè)，紡織機械業(yè)為重工業(yè)，重工業(yè)不斷轉(zhuǎn)型，紡織機械行業(yè)不斷壯大。

（3）公司營銷現(xiàn)狀

鑫金龍機械有限公司目前在售的產(chǎn)品有開松機、清彈機、打包機、打棒機、集棉機、切料機、喂料機等。其中開松機與清彈機占公司出售額的80%以上，開松機和清彈機種類多樣，雙輥到多輥種類多至八種。獨立喂料機和切料機已進入瓶頸期，打包機、打棒機、開松機和清彈機已進入成熟期。公司于去年引入打包機與打棒機，促使生產(chǎn)機組更加完善。

公司對紡織機械80%的產(chǎn)品通過網(wǎng)上銷售渠道進行銷售，另外20%進行銷售人員推廣的線下銷售。由于是新型低能耗環(huán)保產(chǎn)品，外部需求日益增高。

（4）競爭者分析

由圖4可見，國內(nèi)目前紡織機械類企業(yè)大約5000多家，其中江蘇占有率最高達到40%左右。中國紡織機械制造企業(yè)目前所呈現(xiàn)的規(guī)律為分布廣、規(guī)模小、品種復雜。

圖4 全國各省紡機企業(yè)分布圖

4.從生產(chǎn)中來，到生產(chǎn)中去

污染是從一切生產(chǎn)生活當中所積攢的“代謝物”，有生產(chǎn)必定要有污染，如何減少污染，減少垃圾排放是目前急需解決的問題。污染源頭便是生產(chǎn)，把好生產(chǎn)這一關實屬不易。“生產(chǎn)”和“污染”是矛盾的問題，污染是從生產(chǎn)中來的，當然也可從生產(chǎn)中剔除。也可以這樣說，生產(chǎn)產(chǎn)生污染，污染源又能再生為生產(chǎn)原料。正是為此，鑫金龍開始設計、制造和生產(chǎn)開松機、清彈機這類環(huán)保紡織設備，可以將廢舊棉衣、下腳料等開松成另一種輕工業(yè)原材料，促進了循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展。

5.物質(zhì)流

鑫金龍的物質(zhì)流其實很簡單，就是將各種纖維狀物質(zhì)再加工成另一種狀態(tài)的纖維狀物質(zhì)（如圖5所示），有效的節(jié)約了資源。當今，棉麻紡織高速發(fā)展，有好多原材料進行加工下來的廢料，我們將廢料重新加工，生產(chǎn)出可以再利用的物質(zhì)。

圖5 物質(zhì)流示意圖

6.技術升級改造

公司致力于發(fā)展再生循環(huán)經(jīng)濟，項目運行通過互聯(lián)網(wǎng)云信息系統(tǒng)，為全世界客戶打造生態(tài)家園。利用互聯(lián)網(wǎng)技術，實現(xiàn)了企業(yè)多點合作、分工運作，在生產(chǎn)運作上得以創(chuàng)新。物以類聚，當前“互聯(lián)網(wǎng)+”得到了廣大群眾的認可，很多利用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展廢舊紡織品的網(wǎng)絡交易平臺、微信平臺及APP回收軟件等應用，搭建了多層次、網(wǎng)絡化、長期性的社會回收體系。而鑫金龍屬于整個模式的末端，利用回收的廢紡，進行再加工生產(chǎn)，促進資源循環(huán)利用。

7.服務模式創(chuàng)新

公司自1998年成立，在企業(yè)整個發(fā)展過程當中，前期的發(fā)展主要是線下經(jīng)營，因此售后服務質(zhì)量就顯得至關重要，鑫金龍為此專門成立了售后團隊。后來，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使售后服務發(fā)生了翻天覆地的變化。現(xiàn)如今網(wǎng)絡社會發(fā)達，由于鑫金龍的客戶面向世界各地，我們因此設立了常駐技術員和設備故障信息云系統(tǒng)，為當?shù)乜蛻粲龅降脑O備故障提供最省時、最便利的維修。

圖6 服務模式

8.促進工業(yè)化與信息化密切結(jié)合

紡織機械行業(yè)是國內(nèi)市場機制成熟最早的傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)之一，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展引發(fā)了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命”，紡織機械是受“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命”影響最大的產(chǎn)業(yè)。為應對“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命”所帶來的沖擊，各大傳統(tǒng)實體企業(yè)都在尋求新的出路，以保證企業(yè)經(jīng)濟的有效增長。在互聯(lián)網(wǎng)電子商務及移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務的沖擊下，超過60%的傳統(tǒng)紡織機械企業(yè)的傳統(tǒng)線下市場產(chǎn)品訂單量有所下降，40%的紡織機械企業(yè)已經(jīng)開始嘗試與移動電商融合發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)+、自動化與智能化是未來發(fā)展趨勢。為了實現(xiàn)強國戰(zhàn)略，我國紡機行業(yè)必須超越傳統(tǒng)模式通過不斷創(chuàng)新，使信息化與工業(yè)化緊密結(jié)合，不斷把握新機遇。

四、問題與建議

當前企業(yè)在發(fā)展過程中最主要的問題便是生產(chǎn)時環(huán)保指標能否達標，排量是否超標。有生產(chǎn)必定要有污染，這是硬循環(huán)，鑫金龍在生產(chǎn)設備時嚴格按照政府設定的規(guī)章制度進行生產(chǎn)，嚴格把好質(zhì)量和衛(wèi)生關口。為了世界環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，我們在生產(chǎn)技術方面不斷改進、不斷創(chuàng)新。

目前公司高速發(fā)展過程中，忽略了部分產(chǎn)品的細節(jié)，尚未緊隨世界工業(yè)4.0的腳步，公司產(chǎn)品的智能化未得到普及，目前在不斷試驗、不斷創(chuàng)新，爭取早日形成信息化產(chǎn)品。

本公司是集設計、制造、銷售棉麻加工設備于一體的專業(yè)化公司。習近平主席提出“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，旨在于加強亞歐大陸海上和路上之間的政治文化聯(lián)系和經(jīng)濟貿(mào)易關系，進一步鞏固和發(fā)展兩千年前所建立的貿(mào)易伙伴關系。2016年曾在阿拉伯開展紡織機械展，目前在國家一帶一路戰(zhàn)略項目中，紡織機械有著不可多得的戰(zhàn)略機遇。當今世界，環(huán)保問題尤為突出，每年的6月5日是世界環(huán)保日，今年的環(huán)保主題為“人人參與，創(chuàng)建綠色家園”。眾所周知，環(huán)境污染的源頭便是生產(chǎn)污染，盡管中國政府一直在積極地運用財政和行政手段治理大氣污染，但世界上污染最嚴重的10個城市之中，有7個位于中國。解決環(huán)境問題，每個企業(yè)有著不可逃避的責任。

互聯(lián)網(wǎng)+是十四部委聯(lián)合印發(fā)《循環(huán)發(fā)展引領行動》提出的資源循環(huán)行動方案。鑫金龍紡機互聯(lián)網(wǎng)+再制造是符合環(huán)保事業(yè)發(fā)展的模式，我們生產(chǎn)的機械用于棉麻加工、生產(chǎn)再生資源，有效的推動了資源循環(huán)利用。感謝國家一帶一路戰(zhàn)略與領導們的大力支持，我們定會竭盡全力、堅持不懈，為中國乃至世界的發(fā)展貢獻出我們的微薄之力。