文一波：兩網(wǎng)融合下的固廢行業(yè)大循環(huán)

從1993年成立至今，桑德集團在環(huán)保領域已深耕24載，在水務、固廢處理、新能源等領域不斷積累經(jīng)驗、開拓創(chuàng)新，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了大量可借鑒模式。12月15日，在“2017（第十一屆）固廢戰(zhàn)略論壇”中，桑德集團董事長文一波表示，桑德正在嘗試新一輪的創(chuàng)新——在固廢行業(yè)建立一個更大的循環(huán)圈。

垃圾分類+互聯(lián)網(wǎng)環(huán)衛(wèi)

文一波將垃圾分類和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)衛(wèi)作為這個固廢大循環(huán)的入口。自從近年中央提出在全國大力推廣垃圾分類以來，全國做了很多嘗試，也出現(xiàn)了一批垃圾分類的示范項目。但在文一波看來，很多案例中，基于一個APP的垃圾分類模式很難持續(xù)?！袄诸惓晒Φ臉藴适鞘欠窨梢猿掷m(xù)做下去，靠的是內(nèi)生的力量，而不是靠行政的高額補貼。”

目前，我國垃圾分類有兩個難的痛點，一是源頭分類，二是終端處置。有的地方推行很久仍然無法提升分類效率，有的地方在小區(qū)分類了，離開小區(qū)卻又倒進一個車里送到填埋場。文一波認為，要解決垃圾分類問題，首先要回答“垃圾分類到底要分出什么東西”。是干濕分離還是越細越好？分開后，后面有沒有相對應的終端處置？垃圾分類源頭分類的動作看起來比較簡單，但要從源頭到終端、從社區(qū)到市場將邏輯理通，就需要政府支持、群眾參與、市場機制等各項因素。

文一波介紹，目前桑德系旗下啟迪桑德（000826）正嘗試運用市場機制來解決垃圾分類問題：在開展垃圾分類的社區(qū)安排長期駐扎人員，每個社區(qū)均設立一個“好嘞亭”，每個亭配有2名工作人員長期駐守，引導垃圾分類。通過分類干、濕垃圾、有害廢物收運車，以及終端處理系統(tǒng)，分類處理細分垃圾。再輔以激勵機制，社區(qū)居民可以將可回收垃圾送到便民服務站兌換禮品，也可以通過“好嘞”APP預約上門服務。為解決成本來源問題，啟迪桑德嘗試讓每個“好嘞亭”承擔起社區(qū)的快遞中轉(zhuǎn)業(yè)務。在每個“好嘞亭”上，啟迪桑德還預留出來一塊大屏幕廣告位，承接廣告服務。

“單獨做一個示范小區(qū)是沒有任何價值的，在一個動作之后，還要考慮一個完整的鏈條，一個城市范圍內(nèi)的空間?！睘槭股５率降睦诸惸軌虺掷m(xù)推行，文一波強調(diào)“創(chuàng)造價值”。他期待未來能有更大的區(qū)域交給桑德，期待通過更新的商業(yè)模式讓業(yè)務不斷循環(huán)下去，期待消滅補貼，完全通過市場的方式在垃圾分類市場盈利。

在垃圾分類之外，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)衛(wèi)是另一個入口。環(huán)衛(wèi)與垃圾分類結(jié)合起來后，很多環(huán)節(jié)便有了可以借力拓展的空間：社區(qū)內(nèi)是“好嘞亭”式的垃圾分類，社區(qū)外是道路、小巷的清掃、保潔、綠化、養(yǎng)護。社區(qū)內(nèi)做的垃圾分類，分出來的部分通過環(huán)衛(wèi)體系進行輸送，送到相應基礎設施分別進行處理。此外，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)衛(wèi)作為一個重要入口，有著很多有效資源與信息，通過數(shù)據(jù)連接，可以為城市服務和社區(qū)服務提供幫助。

文一波表示：“我們在垃圾分類之外，已經(jīng)開始收購物流公司、快遞公司、物業(yè)公司，通過垃圾分類和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)衛(wèi)，把這個城市連起來。依靠這兩個入口，我們在和城市合作過程中會不斷做一些新的增值服務，比如說城市維護、管理等等?！?/span>

后端處理

基于前述兩個入口，桑德收到了大量餐廚垃圾、干垃圾、濕垃圾，需要有最終去處。“如果要做城市垃圾分類，卻沒有濕垃圾處理手段、沒有有機廢棄物處理設施，是非常困難的。”垃圾分類后，文一波將這些垃圾安排了各自的去處：

垃圾焚燒方面，啟迪桑德垃圾焚燒發(fā)電總量接近5萬噸，到2018年總的運營焚燒發(fā)電項目數(shù)量達20多個，同時建有大量垃圾填埋場。餐廚垃圾方面，啟迪桑德在國內(nèi)在建和運營的餐廚垃圾處理項目有30余個，垃圾分類環(huán)節(jié)分出去的濕垃圾可以進入這些處理廠，通過濕垃圾廠，還有可能將濕垃圾與城市污泥廠的污泥放在一起處理。建筑垃圾方面，目前綜合利用率較低，但可能是未來重要方向，為此，桑德專門設立了建筑垃圾事業(yè)部，未來在建筑垃圾方面也會有配套的城市基礎設施。農(nóng)林廢棄物方面，秸稈、畜禽糞便等物質(zhì)，有城市廢棄物處理中心承接。醫(yī)療廢棄物方面，桑德也建立了10余座醫(yī)療廢棄物處理廠。完備的各細分領域中端處理設施，為前端垃圾分類及環(huán)衛(wèi)業(yè)務接通了更長的產(chǎn)業(yè)鏈條。

垃圾分類+再生資源+互聯(lián)網(wǎng)

在實施垃圾分類的城市，桑德一定會設置再生資源倉配。在垃圾分類回收后，送到就近的再生資源利用場地，為固體廢棄物找到去處，把垃圾分類和桑德原有的再生資源連接起來。

全面布局之外，在再生資源領域，桑德布設了兩條細分領域“垂直線”：一是電子廢棄物。目前，桑德電子廢棄物回收處置量約占全國數(shù)據(jù)的25%，每年處理約2000萬噸電子廢棄物，未來還計劃進一步提高比例。二是廢輪胎。目前，桑德在國內(nèi)已開始布點，已有三個回收利用廠在建。文一波介紹：“未來可能在全國范圍內(nèi)，圍繞城市垃圾分類、環(huán)衛(wèi)產(chǎn)生的再生資源和綜合制造基地，在全國布一些再生資源區(qū)域性的收集和轉(zhuǎn)運點。希望通過借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，把中間商、“黃牛”去掉，使再生資源從信息化到物資流到終端處理都有比較流暢的過程?！背毞忠酝猓５逻€做了一些綜合性園區(qū)，讓很多資源互相利用，讓園區(qū)中的電能、沼氣、水等物質(zhì)都形成循環(huán)。

近幾年來，再生資源也是啟迪桑德的主打產(chǎn)業(yè)之一。除了銜接垃圾分類及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)衛(wèi)，桑德在再生領域的商業(yè)模式和布局方面也做了一些新的安排：布局垂直領域，如廢塑料、廢紙、廢有色金屬、廢鋼、廢家電等；建立易再生平臺，打通線上與線下交流，提供價格信息、交易，使該領域物質(zhì)流和資金流有序流動；利用有序的流動掌握大量信息，根據(jù)流動的區(qū)域特點，做一些自營買賣，如在交易量不大的時候在全國建一批大型倉庫，回收符合標準的再生資源，在合適的時候賣掉。

圍繞再生資源，文一波一直在思考如何在更合適的領域、更合適的地方布一盤能夠走活的棋。 “我們要盡可能、盡快地打通，還要形成它自身的價值。比如洋垃圾的限制，使國內(nèi)很多再生資源原料緊缺，導致很多再生資源價格暴漲，因此我們在東南亞選了一個地方，接受洋垃圾處理。目前，桑德在美國、日本已建立8個廢塑料處理廠，之后可以輸送到全球和其他地區(qū)?！?/span>

桑德固廢大循環(huán)實踐

“最終，我們希望把公司在固廢領域的各個點，形成一個循環(huán)圈，從中體現(xiàn)出價值?！蔽囊徊ㄕf。

以新能源為例，桑德把新能源汽車的電池回收，建立電池梯次利用工廠，再通過廢電池再生，把電池中的各種原材料找回來重新利用。目前，桑德在湖南邵陽建起10萬噸廢電池原料回收廠，能夠?qū)㈦姵刂械逆団掍囘_到98-99%的回收率。與其他再生資源不同，新能源方面的回收在價格上完全可以自持并且盈利。未來，桑德還考慮在全國范圍內(nèi)做更廣闊的布局，在回收手段上也挖掘更多的可能性，如將拆解后的汽車零部件也通過互聯(lián)網(wǎng)平臺連接起來，如將汽車門、反光鏡、保險杠等各部件再生利用起來，使手中資源價值最大化，加入大循環(huán)。

長期以來，桑德挑選的發(fā)展方向在行業(yè)很多企業(yè)看來，都是某種意義上的“市場風向標”。針對“選市場”，文一波也有一套自己的規(guī)則：“我認為，一個細分領域，應該是300、500個億的市場才值得進入。進入后，發(fā)展目標必須是數(shù)一數(shù)二。比如電子廢棄物領域，我們用了一到兩年的時間做到最大，汽車拆解領域也有同樣的想法?！边@套規(guī)則引導下，文一波確立起“全球唯一”的發(fā)展目標——希望建立起一個全球性的平臺，不斷拓寬企業(yè)面，在每一個方面做到最好、最強。文一波呼吁行業(yè)細分領域龍頭企業(yè)為了共同的目標合作起來：“桑德希望和行業(yè)內(nèi)的一些細分領域龍頭企業(yè)，通過股權的方式，把領域做專、做深，把平臺做大。我們希望做成一個大的互聯(lián)網(wǎng)平臺和大的產(chǎn)業(yè)平臺，通過資本的紐帶和產(chǎn)業(yè)鏈的紐帶，和大家一起共同解決環(huán)境問題、創(chuàng)造價值，通過打掉中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)利益共享、實現(xiàn)共贏。”

現(xiàn)場互動

安信證券首席分析師邵琳琳：您怎么看待未來環(huán)衛(wèi)市場的競爭格局？這兩年是風起云涌，很多企業(yè)都在進入。還有，桑德希望未來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的平臺，在這個平臺的搭建過程中，您感覺遇到的主要困難有哪些？

文一波表示，環(huán)衛(wèi)大家覺得特別熱鬧，但環(huán)衛(wèi)沒有大家想象的那樣低門檻。接一個單子、搞定一個城市很簡單，但沒有足夠的可持續(xù)性是不行的。如果靠剝削環(huán)衛(wèi)工人的方式不可持續(xù)，靠吃差價、講故事，也不會長久。如果要做，一定要做得足夠大。困惑方面，我認為一定要做成傻瓜型連接系統(tǒng)，去管理、去中心化、去人操作。此外，在跟第三方連接過程中，也有很多東西需要進一步優(yōu)化，優(yōu)化到所有人都認為我們這個平臺特別友好、產(chǎn)生依賴。